Hoe schrijf je een bedrijfsplan - deel 2 van 3

, 0 commentaren

Deel dit!

Hoe schrijf je een bedrijfsplan – deel 2 van 3

Als je onze blogartikelen over het schrijven van een bedrijfsplan volgt, heb je deze artikelen al gelezen:
En waarschijnlijk heb je al een schets gemaakt van je bedrijfsplan. Onthoud dat de meeste ondernemers geen bedrijfsexperts zijn en geen opleiding in bedrijfskunde hebben afgerond op de universiteit. Ze leren net als jij met vallen en opstaan al doende hoe alles gaat.

Wil je een GRATIS website bouwen? Klik dan op de groene knop om te beginnen.

Maak hier een GRATIS website aan!

Laten we nu verder gaan met het volgende deel van ons plan.

Je producten en services

Elk product of elke service lost een probleem van de klant op, of deze nu op zoek is naar een scherpe prijs voor de beste autolak of naar lessen die van Frans een eenvoudig te leren taal maken. Je hebt de informatie over je product en het probleem wat het oplost al samengevat in de managementsamenvatting, maar nu behandel je ook de details en beantwoord je vragen die een potentiële klant zou kunnen hebben.

Geef het probleem dat je product oplost nauwkeurig weer.Beschrijf het belangrijkste punt van de consument en benoem de redenen waarom concurrerende oplossingen niet zo goed zijn als de jouwe. Misschien is wat de consument nu gebruikt:
  • Te duur
  • Niet zo effectief
  • Niet zo gemakkelijk te verkrijgen
  • Lastiger in gebruik
Om er zeker van te zijn dat je product een bestaand probleem oplost voor consumenten, is het belangrijk dat je gaat praten met mogelijke klanten. Misschien zou je zelfs je oplossing aan hen kunnen beschrijven om te kijken of ze er positief op reageren.

Beschrijf je oplossing. Leg tot in detail uit hoe je product het probleem van je klanten oplost. Je kunt voorbeelden geven van mensen die je product hebben gebruikt en hun positieve reacties. Wanneer potentiële klanten lezen hoe anderen baat hebben gehad bij je product, vergroot dit de kans dat ze iets bij je kopen.

Beschrijf je concurrenten. Alle bedrijven hebben concurrentie. Hier kun je heel direct over zijn. Benoem concurrenten en leg uit waarom jouw product het probleem van je klanten beter oplost.

Een goede techniek is het maken van een tabel met jou en je concurrenten in de linkerkolom. Voeg dan kolommen toe voor de verschillende eigenschappen van het product. Zet vinkjes in de cellen om aan te geven of het product van een concurrent deze eigenschappen biedt of niet. Natuurlijk zorg je er hierbij voor dat je eigen product meer vinkjes krijgt dan dat van je concurrent.

Hoe schrijf je een bedrijfsplan – deel 2 van 3

Doelmarkt

Nu je product of service tot in detail beschreven is, is het tijd om je te richten op je doelmarkt. Wie is je klant?

Kom hierbij niet met het antwoord dat je doelmarkt iedereen omvat, zelfs niet wanneer je iets algemeens zoals blauwe spijkerbroeken verkoopt. Je dient jouw ideale klant te definiëren. Je ideale klant zou kunnen houden van spijkerbroeken die:
  • Eerder comfortabel dan modieus zijn, of juist andersom
  • Speciaal zijn ontworpen voor een smal figuur
  • Zijn ontworpen om op cowboylaarzen te kunnen worden gedragen
Lees ook Hoe stel je jouw doelmarkt vast om je te helpen bij het beperken van je doelmarkt tot specifieke klanten die mogelijk belang hebben bij je product.

Samenvatting

Nogmaals, schrijf deze delen voorlopig als een schets en niet als voltooid document. Houd notities bij over ideeën die je al gaande opdoet. Nadat je de hele schets hebt voltooid kun je de tijd nemen om terug te kijken en het document aan te passen aan de dingen die je je realiseerde terwijl je de schets schreef.

Ben je er klaar voor om een GRATIS website te maken? Klik dan direct op de groene knop.

Bouw hier een GRATIS website!

Author: Esraa Ghazy

Geen opmerkingen:

Een reactie plaatsen